王兴、唐岩与阿里,孰强孰弱?
阿里对自己出资的创业公司,是不是太强势了?虎嗅网 · 2018/09/19 09:05阅读 12.1W字体:宋口述丨张鸿平收拾弥补丨王立娴美团的实力,早在2011年便被阿里相中。彼时,百团大战中,拉手网、窝窝团、点评气势如虹,美团只能算是第二队伍,阿里却独相中王兴团队。可是,喜相逢的最初却未能高兴收尾。作为美团前期出资方的阿里,不觉间竟成美团一枚“怨偶”,王兴几回揭露 “炮轰”,更是将两边的 “冰炭不洽”昭告于众。这段 “旧案”,成了阿里出资 “善缘难结”的一例子,亦为阿里出资事例中谈资颇丰的故事,常常言及阿里的巨量出资,必绕不开这戏剧性的桥段。在张鸿平对阿里本钱的回想录中,这一段公案相同被不行防止地“旧事重提”。张鸿平,何许人也?在2011年~2015年间,他是阿里巴巴集团副总裁兼阿里本钱董事总经理,曾直接向马云报告,而更早些时分,他是北极光危险出资履行董事。关于张鸿平来说,出资美团,是自己在北极光的收官之作,也正是借此一役,与阿里本钱 “不打不相识”,终究从北极光创投参加阿里本钱。在尔后的四年多时刻里,他阅历了阿里本钱的成形期、爬坡期。最近,他花许多时刻向虎嗅回想了这一段韶光,以及可谓”事了拂衣去”、江湖之外的考虑观点。这儿边既有阿里在工业本钱这条路上初试的苍茫与失利,也有后来攻城掠地的痛快;既有阿里投微博、陌陌这样的详细事例故事,也有鸿平对工业本钱的考虑,比方它该如安在战略、事务、财政之间找到一个平衡点,然后完结公司久远价值最大化。本文,是从这篇回想录里摘选出的部分华章。这一篇主题是:阿里对自己出资的创业公司,是不是太强势了?2017年冬季乌镇举办的那场互联网大会,内容早就被人忘记,会间那场没有马云的 “东兴饭局”却广为传达。一边是马化腾带着一众被投公司宾客盈门觥筹交错,一边有人在网上晒出疑似马云在大会期间单独吃面的相片。马云是好体面的人,转身在接下来某个会上也组了个局,列席者皆高官政要,相比之下,标准高得多,体面也算是挣回来了。但一个没办法抹掉的事实是,这几年,阿里在创业圈内的朋友,的确是少了。创业公司在挑选战略出资方时,腾讯变为了大都公司的首选。虽然,我脱离阿里已有时日,但听到朋友,看到网上这样的音讯和各种评论,也是有些难过、疼爱的。这些年,阿里先机也有,成果良机失去,比方快手CEO宿华是很优异的创业家,我的同系学弟,很早咱们就回清华食堂一同吃饭,聊得很好,阿里本钱谢鹰和我也花了很大力气争夺这个项目,在百度腾讯之前,口头offer也给了,但终究由于内部种种原因,几回都没能投成,后来被腾讯投成了。还有的是钱花出去了,朋友却没交到,乃至,朋友没交到也算了,反而变成了对手,比方美团。美团、王兴与阿里从前,安排“东兴饭局”的王兴也是马云的座上宾。2011年百团大战之时,拉手网、窝窝团、点评,糯米气势如虹,美团只能算是第二队伍,算是第五名。跟在校园考试里考试排名不相同,互联网里的竞赛,有时分老三都不大说得上话,更何况老五。可是,其时的阿里出资部在简直见过了团购战场上的前几名后,终究挑选了规划不是最大,数据却十分稳健的美团,并力荐之,这首要,仍是相中了美团的团队。我常常听硅谷的人“揄扬”他们那Uber和Lyft之间的竞赛是多凶猛。但你可知道百团大战时团购公司之间竞赛有多剧烈?公司内部开会时说了什么可能全部传到竞赛对手那里;为了挖角或人,会派人去照料下其家人,接送孩子什么的,既想用温暖感动你,又有要挟的潜台词:假如你不换作业,心里也得衡量下自己的家人……互联网里的竞赛,能光秃秃到这种境地。相较之下,大洋彼岸的那些都过分小儿科了,远逊于我国的竞赛惨烈程度。在那样战火纷飞下 ,要不要拿阿里的钱,我想其时的王兴心里也曾打过鼓:拿钱,会不会之后就要听人摆布难自主;不拿钱,在眼前不明朗的形势面前,没有一个相关的业界公司来供给支撑和协助,乃至是说这位巨子转而站在他人死后,美团还能否包围?从成果上看,在那个时分,显然后一种焦虑暂时地占了优势。2011年中旬,美团网宣告取得由阿里巴巴领投的5000万美金B轮融资。2012年,粮仓禀实的美团完结了在团购范畴的弯道超车。阿里美团故事的上篇,是一幅伯乐择了千里马的局势。阿里也的确安心当过一阵子的财政出资人,抱着布局生态圈的心态,没有谈过分强势的条件。可是几年之后,阿里认为O2O的使用场景十分重要,追求与美团的深度协作。但这个时分的美团早已不是其时飘摇的境况,心中有着大志向的王兴天然不肯意变成阿里的一部分,很快,这位从前的座上宾走到了阿里的对立面。一段联系的变坏,你很难阐明是详细从哪一个时刻点、哪一个工作开端的,所谓的导火线,其实都是早有衬托,包括两边的一些误解。在我看来,王兴是一个从来不会说NO的人,即便心里不同意,常常也不会明确地说出来。因此与其交流的时分,需求树立一些比较个人的联系,只要在信赖的根底上,他才会把自己实在的主意说出来。可是,阿里的风格就是快刀斩乱麻,有事才找人,两方交流时误判也就难免了。当然,除了交流上的误解之外,更多的是一些更为实质的原因,说得更直白一些,O2O是不是阿里要把握的中心事务,自己做仍是让协作伙伴来做?阿里内部有摇晃。这儿需求弥补的一个布景是,其实美团也好,后来的快的也好,阿里出资这样企业的事务意图之一是为了付出宝——集团希望经过这样的出资去把握一批线下的使用场景。付出宝之所以能做起来,首要在于它有淘宝这样排他的付出场景,淘宝、天猫在阿里的自有地里,天然可认为所欲为。可是互联网进入无线年代,线下场景变得丰厚多元,阿里想要尽数收于掌中,独占一切,怎样也不行能。阿里希望美团只用付出宝,但王兴怎样可能?面临阿里的这个要求,即便是最不肯把NO说出口的王兴,也会一挥而就地回绝。究竟,于他而言,用什么付出手法,是一个商业决议,决议因素在于哪家的费率更合算。虽然阿里现已拿出了针对协作伙伴的最优费率了,可是相较于腾讯给出的数字,王兴仍是没有理由只挑选付出宝。两边僵持不下,终究的成果,就是付出宝在美团的付出列表里,被藏了起来,成了一个不太会被人用到的选项。两边的嫌隙天然更深了。以至于后来王兴对媒体说出了那样的话:“从战斗力来说,阿里十分强,但假如他们各方面做得更有底线一点,我会更敬重他们。”陌陌、唐岩与阿里和王兴相同,唐岩也曾在 “要不要拿阿里的钱”上打过鼓。阿里找上唐岩时,恰逢陌陌刚刚拿到了经纬的A轮出资,关于两方(陌陌与经纬)来讲,都不大可能在这时分让工业本钱进来。可以说,阿里出资陌陌是一场已高能预警的硬仗。终究,历时60天总算拿下,在这60地利刻里,我和我的团队可以说是超高密度地跟多方在进行交流商洽。其时我的确花了许多的精力来做经纬的作业,但其实这件事实质上仍是需求唐岩做决议的。作为一家充沛尊重创业者的组织,若是唐岩固执要拿阿里这笔钱,经纬也无法阻挠。唐岩的顾忌,与其说是怕经纬争吵,还不如是究竟拿不拿阿里这笔钱本身。要不要选阿里?或者说,干嘛非要选阿里?唐岩在纠结。究竟此刻的唐岩不是没有其他挑选,若是让战略出资者入局,他忧虑后者会在未来干与公司的运营,一起阿里也有可能做竞赛产品。可是,挑选阿里的理由好像也很充沛,究竟未来,若是真的要跟腾讯开打,依仗阿里这座大靠山,底气也能足一些。阿里的诚心满满,口气也很大,上来就跟唐岩要30%的股份。当然,这个数字在之后一度被紧缩到了16.6%,许多人认为,阿里给钱当然是功德(甲方),可是很显然,假如是平等的钱、相同的人、相同的价格,财政本钱假如能爽快地出,唐岩未必不选后者。后来发作的事也一度让唐岩置疑自己的这个决议是否正确。在入股陌陌的一段时刻里,阿里的确一如许诺的一般,安心当了一段时刻的纯财政出资人,没有对运营多加干与,与陌陌相互支撑与协助。但后来,阿里根据事务开展的需求,仍是希望和被投公司树立更深的事务协同,希望能树立包括陌陌在内的广告联盟。详细来说,是阿里希望建立一个广告联盟,把陌陌等公司的广告事务整合在阿里的渠道里。其时一度有传言阿里要收买陌陌,但这实际上是一个事务上的深度协作,当然,必定程度上也是要求陌陌抛弃部分的事务操控权,两边也就此谈了许多事务上的整合细节。这事,谈了好久,但终究没能到达两边都满足的成果。究竟,这样深层次的事务协作,不是少量股权出资就能到达的作用。由于深层次的事务上的协作并没能做成,2016年起,阿里把陌陌看成了财政出资,2016年其开端分屡次出售陌陌股份。好在正值陌陌的成长期,(出售股份)并没有给企业形成太大的负面影响。出资陌陌给阿里带来简直相当于整个集团一个季度赢利的报答。但现现在的阿里与陌陌,究竟也是生分了。阿里需求了解:你不行能什么事务都做不得不供认,在承受BAT出资时,创业者多多少少是希望能抱上BAT大腿的。陌陌唐岩、美团王兴,皆如此,面临一场接着一场的战役,至少有阿里列阵这今后,心里能多点底气。但他们愈加清楚的是,抱大腿是一时。但凡优异的企业家,都希望能全权掌控自己公司的命运,天然不会希望本钱干与企业开展的方向。唐岩也好,王兴、程维、张一鸣也好,他们对自己的希望绝不是被BAT吞下,至少心气上,都是要做下一代BAT的,所以才有今日的TMD。这其间的一个悖论在于,越好的团队,越重视对本身事务的掌控才干,工业本钱可能就越难出资参加,而那些对“抱大腿”特别热心的公司,“爸爸”说什么都听的公司,可能并不是什么好团队。由此说来,与一般VC不同, 工业本钱与创业者的初衷跟利益,不是彻底一致的。阿里出资项目时会考虑标的企业本身事务是否够强,能否与阿里发作协作,协助到阿里现有的事务开展;而被投公司则从另一个彻底相反的视点动身,想的是我能不能我能不能借上阿里的力,阿里能给我多少钱多少资源,与此一起,我能不能坚持独立。怎样防止呈现像更多的王兴式的“反目成仇”?或者说,在面临这样优异的创业者,工业本钱应该怎样处理跟他们的联系?这是一门艺术,是工业本钱需求不断去考虑揣摩的,它没有一条既定的途径,也没有所谓的规矩可以遵从,你要去不断地跟这些人去磨合联系。在这之前,最重要的一点是,要想清楚什么是要自己做的,什么是不必自己做的,弄清楚了今后再和他们协作。假如暂时想不清楚,或者是一个动态开展之事,无妨先占一个坑。这样才会有更多挑选的权力,不然很可能就一直是局外人。一切到了相似阿里这样一个阶段的企业都应该了解的现实是,你不行能什么事务都做。什么都想自己做的微软终究也没能压住谷歌的兴起。而工业本钱,必定是会介入到十分多非中心事务的范畴,这乃至正本就是工业本钱创立的初衷,假如总想着去把一切都牢牢拽在自己手里,肯定是不行的。 不是你的中心事务,就让给他人做,经过持股坚持满足的影响力就够了。一代又一代的企业总会不断起来,这是整个新经济开展的规则,不行抵抗。拿阿里本钱来举例,你不能由于要操控一个付出场景而投一家公司。相似滴滴快的、美团的案件,有人认为,假如我不把这些使用场景抓在自己手里,那咱们的付出东西是不是也就“皮之不存毛将焉附”?道理是没错,付出宝当年在淘宝上正是这么起来的,但在使用场景形形色色的移动互联网年代,你不行能为了发明、操控一个使用场景去进行出资,你花许多的资源跟他人拼,终究的收效其实是十分小的。美团把微信付出仍是付出宝放前面,就是费率问题,是商业问题,而不是谁操控的问题。 用哪家对王兴而言是一个商业商洽,不要用本钱的办法去处理商业的问题,这样会呈现一些误差。于阿里而言,一件两件工作发作还看不太出来,久而久之,就会树敌太多,本身的资源或许多的耗费在这上面。比方方今的美国。美国国力之强壮,毋庸置疑,发明力亦是领先于各国。可是其一瞬间叙利亚、一瞬间伊拉克、一瞬间阿富汗、一瞬间朝鲜,一瞬间伊朗,这些事,分隔来看,都不太会对国力形成太大影响,每场战役美国可能也不落劣势,可是累积下来,这个国家的资源、财富、精力就渐渐耗费了,一个国家的实力也就渐渐相对下降了。 这是一个看不见的进程,是一个长时刻的问题。虽然现在的阿里满足强壮,团队满足凶猛,一两件事走偏了其实不会带来太大的损害,可是假如持久地走偏,对公司损伤是很大的。中心事务强的时分,尚能保持住,要是中心事务稍弱小一点,在这些工作上仍旧这般耗费,或许就给了他人待机而动。坦白说,这些道理并非工业出资操刀人不了解,但到终究往往还会是“屁股决议脑袋”。阿里是我几十年职业生涯中所遇到最好的公司,没有之一。有幸身在其间时,才干了解阿里之所以成为我国超一流的科技巨无霸的原因,其战略、文明、团队和履行皆十分优异,我脱离阿里后亦一直对其抱有爱情,可是在“出资与操控”这个问题上,我不得不直言一句:关于阿里来说,学会甩手很重要,有些事务彻底可以让其他人去做。阿里不仅在美团上有先机,在腾讯之前也和点评触摸过,“起大早,赶晚集”,终究新美大却终究走到阿里的对立面,很是惋惜。假如阿里在这两个公司占有影响力的股份,让王兴团队做出一个服务业的淘宝,像蚂蚁、菜鸟那样一个板块独立开展,和阿里同享服务业互联网化这个万亿商场的大蛋糕,比起阿里自己要投入数百亿去打这个战役,岂不更好?终究打完的成果很可能仍是共享这块大蛋糕。阿里要做什么?他人做不了的事务。比方阿里云和B2B事务,帮其他企业建立高效的根底IT渠道,节约企业本钱性开支,进步竞赛力。阿里云肯定不是一个小企业能做的,这需求的不仅仅是许多的资金,还有其他公司的信赖,需求他们信任,把自己的东西放在你这是安全的,光这一点,就不是一个小品牌可以做到的。再比方付出,也是需求满足大体量公司的诺言背书的。因此,环绕阿里云,出资团队会帮助收买一些中心的技能、企业,即便是需求花大价钱,然后将其整合其间。这种事务性出资是十分值得的。还有新零售和世界事务,阿里这样体量的公司有资源,有才干,有竞赛优势去做。从工业出资的视点来说,我认为谷歌的形式,或许供给了一个相对最优解,经过旗下独立的危险出资公司去完结生态型布局,内部的企业开展部去做收买吞并类的出资,以增强本身中心事务实力和开展。两手统筹,或许就不会呈现乌镇那样让阿里为难的局势。来历:虎嗅APP原标题:王兴、唐岩与阿里,孰强孰弱?最新更新时刻:09/19 09:51